事業再生とは その４５ 新規事業を始める工夫
ここのところ、梅雨のような蒸し暑い天候が続いてますね。
上着を着たり取ったりと、何だか面倒な季節です。(^_^;)
さて、前回のブログの続きからです。
新規事業の話に戻りましょう。
全く新たな新規事業が成功するかどうかは、
実のところ、やってみなければわかりません。
だから、「人・モノ・金」を最小限に
押さえて小さく始めながら、
徐々に拡大していくのが賢明なやり方です。
しかし、経営が悪化している中小企業の場合には、
始めたい新規事業に関する最低限の
「人・モノ・金」がないことが多いように思います。
それでは、どうするか？
まずは、「智恵」を使って、創意工夫し、
「人・モノ・金」をかけずにやる方法を見つける、
ということがあります。
このためには、業務提携している会社や人に、
協力を依頼して、そのリソースでやるというのも
有効な方法です。
また、それ以外で多いのが、
「人・モノ・金」を調達するという方法です。
最近では、中小企業庁のHPなどに、
「補助事業公募一覧」が掲載されており、
使える補助金がHPから検索できるようになっています。
このように、
「あきらめずに考え続ければ」
人・モノ・金がなくても、
新規事業を行う方法はいろいろあるものです。
最初から、あきらめないことが肝心です。
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事業再生とは その４４ 商品・サービスの売り方
ここのところ、ちょっと変な気候が続いていますね。
「エルニーニョ」なども噂されていますが、
夏になって、変なお天気にならなければいいのですが・・・。
さて、前回のブログの続きからです。
前回のブログで、事業を成功させるコツは、
お客様の「五感」（視覚、聴覚、味覚、嗅覚、触覚）を刺激して、
購買活動へとつなげることだと書きました。
また、その例として、「ディズニーランド」の例も
挙げさせていただきました。
しかし、お客様の「五感」を刺激して販売するということでは、
もっとも巧みだと思えるのが、東京「アメ横」に居並ぶお店です。
絶妙なトークに、シズル感いっぱいの商品陳列、
アッと思わせる商品価格、それにお客様の心に、
いつの間にか親近感を持たせる間合いの取り方が絶妙です。
ここで、いつも考えさせられるのは、
アメ横で売られているものを持って帰ってよく見ると、
思っていたほど大した商品ではないことが
ままある、ということです。
では、なぜ買ってしまったのか？
それは、商品やサービスの品質以上に、
五感を刺激させる「売り方」が上手だからです。
この「上手な売り方」を自社事業に取り入れることが、
事業発展のポイントになります。
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事業再生とは その４３ 事業成功の秘訣
近頃、いいお天気が続いていますね。
仕事がしやすいのは何よりですが、
ちょっと、「異常気象」のような気もします。
要注意ですね。(^_^;)
さて、前回のブログの続きからです。
それは、人の購買心理を考えるとよくわかります。
本当に必要だからその商品を購入した、という場合よりも、
とにかく、素敵だと思ったから「衝動買い」して、
衝動買いした理由を、買った後から正当化すべく作る。
そんなケースが、多いのではないでしょうか？
つまり、お客様に「衝動買い」させるように、
お客様の「五感」（視覚、聴覚、味覚、嗅覚、触覚）を刺激して、
購買活動へとつなげるのです。
これを見事にやって大成功しているのが、
「ディズニーランド」
です。
ディズニーランドのスローガンは、
「お客様の五感を休ませない」
というものであり、たえずお客様の五感を刺激するような
サービスを提供しています。
その結果、ものすごく高いリピート率を
維持しているのです。
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